BIPV工商業光伏建筑一體化

分布式工商業光伏電站市場的參與方包括業主方、開發方、持有方、工程方四類，各自承擔不同角色：業主方是廠房使用人和用電方（全額上網情況除外）因為全額上網業主是出租屋頂，不用電；開發方起著業主、資本方、工程方之間的橋梁作用，與持有方、工程方普遍存在交集與溝通；通常持有方是電站資產實際持有單位，可獲取25年持久發電收益；工程方是光伏電站實際施工建設單位，包含純工程隊與EPC總包單位兩類，像中步擎天新能源就是EPC總承包單位。

近年來，隨著領先企業紛紛積極卡位BIPV賽道，中步擎天認為，未來以下三個核心能力將成為在競爭中脫穎而出的制勝關鍵：

其一，產品與技術的迭代能力。BIPV目前瓶頸主要在于尚未實現較好經濟性，考慮其相比傳統光伏產品存在一定技術壁壘、同質化尚不嚴重，因此通過技術迭代率先實現經濟性的企業將具有巨大的領先優勢，乃至較長的市場獨占期。另外作為建筑材料，通過技術創新提升產品美觀性也尤為重要，也是獲得更多利潤的根本；

其二，市場銷售渠道的布局能力。BIPV市場的拓展依賴于廣泛的渠道網絡以觸達更多潛在終端業主。光伏公司可利用建筑企業和設計院等渠道更早切入、在設計階段盡早統籌考慮BIPV方案，對 BIPV 廠商開發客戶也能夠產生積極影響；

其三，專業化銷售能力。大家都知道，傳統光伏需要在現有屋頂上進行打孔、固定支架等二次施工，往往對廠房結構和防水性能等造成不利影響；而BIPV的核心價值就在于不破壞原有建筑物的結構和功能，具有防火、防水、美觀等多重優勢。在BIPV尚未實現經濟性的情況下，更需要專業化的銷售能力來實現客戶教育，使客戶認可和接受其核心價值主張。

結語

我們展望未來，工商業光伏市場存在諸多機遇：光伏產品與技術的迭代、商業模式的不斷創新、“雙碳”目標的引領、國家利好政策的出臺、以發電集團為代表的三方資本持續入局等趨勢，都將進一步拓寬和提升工商業分布式光伏的市場空間和應用前景。

另一方面，工商業光伏市場的潛力亦吸引大量企業參與，必將導致日益激烈的殘酷市場競爭，但對于企業而言，盡早抓住戰略機遇、找準差異化定位、修煉核心競爭力，方為制勝之道。我們中步擎天敢為人先，始終走在光伏技術前沿。